Prognozowanie, polegające na
przewidywaniu przyszłych trendów dotyczących sytuacji przedsiębiorstwa i
jego otoczenia, jest dziś niezbędnym elementem budowy strategii firm. W
książce przedstawiono szczegółowo metody, które zdaniem autorów
mogą znaleźć najszersze zastosowanie w dzisiejszej praktyce
gospodarczej, dostarczając niezbędnych informacji na potrzeby decyzji w
dziedzinie zarządzania sprzedażą i finansami.
Kompleksowy przegląd podstawowych zagadnień związanych z prognozowaniem obejmuje między innymi:
- prognozowanie na podstawie prawidłowości retrospektywnych
występujących w sprzedaży oraz pomiędzy sprzedażą a innymi zjawiskami -
modele formalne I rodzaju,
- prognozowanie na podstawie prawidłowości prospektywnych - modele formalne II rodzaju oraz modele nieformalne,
- prognozowanie w zarządzaniu finansami